新营销助力国产羊乳品牌崛起 红星美羚双十一率先实践

　　经济增长，消费需求升级。羊奶凭借独特的营养价值优势被市场逐渐认可，开始走向成长期，显示出强大的市场潜质。近两年来，国内知名乳业大企纷纷投资发展羊乳产业，更是推动了羊乳产业的发展，吸引了行业内外目光，宣告中国奶业开始进入牛羊并举的新时代。

　　产业发展需要羊乳企业战略升级

　　“现阶段的羊乳行业特性，与当初牛奶产业爆发十分相似。不难预料，整个羊乳产业将进入类似当年牛奶的高速发展期，这必将对美羚品牌在内的现有羊乳品牌营销提出新的要求和巨大的挑战。”在羊奶粉“大世界基尼斯之最”达成发布会暨红星美羚2018“双十一”总结会上，有着“羊奶第一股”的陕西红星美羚乳业股份有限公司总精辟助力刘润东如是说。

　　在刘润东看来，随着国家监管越来越严，羊乳行业“非主流销售渠道”和“非主流销售形势”面临产业发展正常化的升级要求，这对所有羊奶行业人来说，既是机遇，也是挑战。

　　“羊奶不是奢侈品，它是高品质的营养食品。所以，所有背离‘高品质营养食品’的宣传内容和宣传方式，都将回归到羊乳的本真形象，不能再依靠夸大不实来经营。”刘润东坦言，“高品质营养产品是每个消费者的福音，羊乳品牌经营者，需要更努力地用战略和品牌做好产业的发展，用真正的好产品服务社会，满足大众的消费需求。”

　　据悉，“做乳品就是做良心，我们要做让自己孩子都爱吃，可以放心吃的羊乳制品”是红星美羚一直坚守的企业哲学。事实上，在红星美羚初入到这个行业的时候，整个行业的监管以及规范程度并不高，所有的品质都需要通过对自身的管控来完成。39年来红星美羚几十年如一日的坚守，最终换来了产品在终端消费者层面的美誉度。

　　“一流的产品需要匹配一流的宣传。优质产品必须战略先行，品牌先行。”刘润东说，“当优质产品从产业战略高度和品牌认知层面展开有序的营销推广和消费者沟通的时候，这必将促进整个产业的健康发展。”

　　据悉，在行业内，美羚率先实现了品牌的差异化区隔，推广美羚系列品牌的差异化价值——更多活性营养。为了确保每一滴羊奶粉活性营养留存的最大化，美羚在坚持100%纯鲜羊奶生产的基础上，多年前便在全乳品行业内率先淘汰UHT——超高温灭菌工艺。据了解，经过多个权威机构监测，美羚旗下产品仅免疫球蛋白一项，每100克就高达4克。美羚不仅在行业内最先实现产品的活性营养，更是做到第一个将此成果推向社会的羊乳制品企业。

　　羊奶粉品牌“大世界基尼斯之最”诞生

　　从2008-2018年的十年间，中国乳业用高于欧盟标准，品质先行的高要求，实现内生性增长。高品质好营养的羊奶制品，以突破乳品行业增长率的高速增长态势，成为中国乳制品市场的增长新势力。

　　2018年天猫“双十一”当日，国产羊乳行业“领头羊”红星美羚实现多项突破：天猫“双十一”乳品品牌销量中排名第9，成为天猫乳品TOP10唯一上榜的纯羊乳品牌;乳制品类目店铺排名13，是唯一上榜的羊乳制品企业店铺;成人粉类目排名第7，为唯一上榜的羊乳制品企业。此外，美羚品牌整体增长率高达158%，美羚成人粉全网销量第一，增长率47%。

　　“2018年11月11日，由陕西红星美羚乳业股份有限公司主办的‘红星美羚双十一大世界基尼斯纪录大挑战’活动在天猫官网美羚旗舰店举行，当日天猫‘生意参谋’(阿里巴巴商家端统一数据产品平台)数据显示，该羊奶粉品牌成人奶粉交易指数为400，261(交易指数越高，表示支付金额越多)。各位领导，各位嘉宾，我谨代表大世界基尼斯在此宣布该条案成功获天猫单日交易指数最高的羊奶粉品牌(成人奶粉)大世界基尼斯纪录。特此颁证并表示衷心的祝贺。”在羊奶粉“大世界吉尼斯之最”达成发布会暨红星美羚2018“双十一”总结会上，上海大世界基尼斯总部理事会理事董凌彦话音一落，会场响起了雷鸣般的掌声。

　　“民族品牌的建设，不仅需要强大的硬实力做支撑，还要在行业浪潮中不断创新突破。有序发展中的红星美羚公司，将继续完成它广泛而深刻的战略和营销调整。美羚召开的此次‘大世界基尼斯挑战成果发布会’，是阶段性的小结果，更是后续战略实施的冲锋号。”陕西红星美羚乳业股份有限公司董事长王宝印如是说。

　　从中国制造到中国品牌，红星美羚带领中国羊奶走向世界

　　作为中国首家打造“羊”品牌的企业，陕西红星美羚乳业股份有限公司，凭借39年的创新、坚持、拼搏和良心品质，通过了ISO9001质量管理体系、乳制品GMP和HACCP认证以及出口食品生产企业备案资质认证。

　　如今，红星美羚在引领质量管理、品牌宣传及品牌建设中起到了龙头带动作用，成为建设全国奶山羊知名品牌示范区的骨干企业代表。以红星美羚为首的老牌羊乳企业，带领整个羊乳产业从富平走向全国，从全国走向世界。

　　富平县市场监督管理局局长赵胜利告诉记者，红星美羚作为富平县的龙头企业，早在2006年在国内首创奶山羊机械化挤奶站，统一拉羊挤奶，创陕西羊乳企业收奶的先例。建立起“适度规模养殖、集中机械化挤奶、冷链贮运、奶款直付奶农”的红星奶源管理模式，形成从奶源基地、现代化专业工厂，到全覆盖营销网络的完整产业链，既维护了奶农利益又保证了奶源的质量，该模式已在全县乳企中推广，确保了源头质量安全。

　　据悉，红星美羚还同时进口世界奶山羊良种，优化陕西省奶山羊羊群，自种绿色高蛋白饲料，推广科学养殖模式，建立奶山羊服务体系，促进产业健康可持续发展，真正发挥了龙头企业的引领和带动作用。

　　“未来，相信红星美羚能一如既往地把好产品安全关口，能够推动富平羊奶粉走向更大的市场。”赵胜利说。