李士祎：站在改革开放40年新起点，开启2019“文化长城”新征程

　　“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”

　　唐朝诗人王翰的一首《凉州词》，勾起无数人对葡萄酒的美好想象。与改革开放同时起步的中国葡萄酒产业也奏出了变革的旋律。

　　回望2018年，持续低迷的业绩刺痛着国产葡萄酒紧迫的神经，混沌中，长城葡萄酒以“全面发力、高速增长”的姿态让中国葡萄酒产业终得以窥见 “有所不同”的未来。在一众穿越艰难的“葡萄酒记事”中，长城葡萄酒关于未来的选择引人注目。

　　“深耕北上广深等一线城市的同时，长城葡萄酒要坚决地走向二三四线城市，那里是葡萄酒真正的主战场；购买渠道和消费场景一定会融合，长城葡萄酒要坚决地回归餐饮渠道。”在12月15日的长城葡萄酒经销商大会上，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎对市场趋势的深刻洞见，为中国葡萄酒指明了方向。

　　立足风土 将葡萄酒的根扎牢

　　“风土是根，风土奠定了中国葡萄酒的过往。”会议伊始，李士祎就点明长城葡萄酒未来的发展 “离不开”风土。

　　2018年，长城葡萄酒深刻洞悉中国葡萄酒市场的多样化的趋势，首次提出中国葡萄酒品牌化、国际化的方向，立足中国产区，中国风土，打造中国风味，中国品牌。在这一年，长城葡萄酒立足五大产区风土，打造了长城桑干、长城五星、长城天赋、长城华夏、长城海岸五大战略单品，并升级为五大战略品牌，将中国葡萄酒的根深深扎牢。

　　此次经销商大会，李士祎再次重申再次强调：

　　长城桑干，彰显沙城怀涿盆地产区独特的风土魅力，在国际上广受赞誉；

　　长城天赋，立足宁夏贺兰山东麓产区，打造具有东方风土特色的精品葡萄酒代表；

　　长城华夏，扎根于秦皇岛碣石山产区，彰显“背山临海靠路”的风土特色；

　　长城海岸，在世界七大葡萄海岸之一的风土塑造下，形成了“温润柔雅“的产品风格特征；

　　长城五星，汇聚了蓬莱海岸产区、新疆产区、沙城怀涿盆地产区、秦皇岛碣石山产区四大中国名产区的风土特征，最为特殊。

　　每一个品牌，每一片风土，都是长城葡萄酒立足产区，深挖中国风土，引领国产葡萄酒伟大复兴，带动东方葡萄酒光荣崛起的责任与担当。

　　五大品牌文化精准定位 全面出击

　　如果说长城的2018年是在世界人民心中扎下中国产区风土的根基，那么2019年，长城将要依托产区风土弘扬中国文化的魂。

　　“2019年，长城葡萄酒要弘扬文化的魂，打造文化长城。”李士祎这句话背后，是中国历经改革开放40年的大国自信和文化自信。

　　在文化长城的主战略下，李士祎提到，长城葡萄酒五大战略品牌将承载五个不同角度的文化，每个品牌都有精准的需求定位：

　　长城桑干，弘扬的是大国气度，庄重大气的中国文化；

　　长城五星，弘扬的是众志成城、万众一心、精益求精的中国文化；

　　长城天赋，弘扬的是勇敢追梦，探索未知世界，永不放弃的中国文化；

　　长城华夏，弘扬的是五千年经典传承的中国文化；

　　长城海岸，弘扬的是以和为贵、温润包容的中国文化。

　　“文化长城要贯穿传统与现代，无论是消费场景、搭配习惯、口味偏好、饮用形势、礼仪文化、餐饮文化，长城葡萄酒都要走出中国葡萄酒的场景文化之路。在长城大品牌的助力和背书下，五大品牌精准定位，全面出击，并驾齐驱，形成强大的合力。”李士祎表示。

　　坚决走向二三四线城市 回归餐饮渠道

　　显然，打造“文化长城”并不是一句空洞的口号。2018年长城进行了一系列战略调整，打造代表五大产区风土的战略品牌，让红色国酒的称号实至名归。

　　而2019年真正进入品牌化经营，长城葡萄酒也将摒弃过往单纯依赖渠道的做法，通过产品、品牌、渠道三方合力，在20亿的基础上向更高的高峰迈进。

　　2019年，长城在渠道上将聚焦核心战区，重点城市，划分25大战区，在营销体系上推出百城计划、千商计划。

　　李士祎表示，长城葡萄酒要坚决的走向二三四线城市，因为那里是葡萄酒真正最有价值的主战场，是最大的空间。

　　无论是整体的人群的扩展，还是整个消费潜力的扩充，抑或沟通成本的控制、市场的回报率，二三四线城市都有巨大的市场潜力。对此，长城推出千商计划，鼓励经销商向三四线乃至五线城市做深入的渗透，而长城也将不断加强品牌建设，增加在各个宣传渠道上的投入，加强消费者品牌印象。

　　在明确了主要战略市场后，李士祎强调，长城葡萄酒要做精准营销，并真正回归餐饮渠道。“目前，中国酒的主要购买渠道和消费场景是分离的，这是中国市场的特点。”李士祎认为，“随着市场的不断成熟和发展，未来中国在这方面会和国际一样，购买渠道和消费场景将更加融合。”

　　回顾长城葡萄酒的发展历程，起步正是基于餐饮渠道，而近两年，餐饮渠道已有明显的复苏迹象。因此，李士祎鼓励经销商要非常精准的重启餐饮渠道。

　　在市场、渠道之外，长城产品打造将更加符合中国味道，符合中国消费者口感偏好。“目前，长城葡萄酒的饮用和购买人群中，男士占了75%，但国际标准上男士应该占60%，女士占40%。长城葡萄酒要进一步拓展消费者群体，无论是男士、女士、中年人还是年轻人，满足更多消费者的需求。”李士祎指出。

　　同时，未来90后消费群体将成为长城葡萄酒的主攻人群。李士祎说，只有抓住并赢得90后消费群体的青睐和认可，长城葡萄酒才真正有未来。

　　站在2018年的岁末遥望2019年，中国葡萄酒行业从未如此清晰地嗅到希望。长城葡萄酒关于2019年的规划，让中国葡萄酒有了新的畅想，这是区别于过往任何一个阶段的全新发展姿势。未来，“长城式”的“光辉岁月”，很有可能带来国产葡萄酒行业的“海阔天空”。